Welke markt past bij jouw bedrijf? Een gids door de wereld van markten, festivals en beurzen
Veel standhouders maken dezelfde fout wanneer ze op zoek gaan naar nieuwe evenementen. Ze kijken vooral naar het aantal bezoekers.
Een evenement met 20.000 bezoekers moet immers beter zijn dan een evenement met 2.000 bezoekers. Toch?
In de praktijk blijkt dat vaak helemaal niet zo te zijn.
Een verkoper van handgemaakte woondecoratie kan op een sfeervolle winterfair met enkele duizenden bezoekers soms meer omzet draaien dan op een groot stadsfestival waar tienduizenden mensen rondlopen. Niet omdat er minder bezoekers zijn, maar omdat de bezoekers op een winterfair vaak met een heel andere mindset aanwezig zijn.
Het succes van een evenement wordt daarom niet bepaald door de grootte van het evenement, maar door de aansluiting tussen jouw product en de doelgroep die er rondloopt.
Dat klinkt logisch, maar toch kiezen veel ondernemers nog steeds evenementen op basis van gevoel, eerdere ervaringen of simpelweg omdat ze toevallig een advertentie op Facebook tegenkomen.
Nederland kent honderden verschillende soorten evenementen. Van vlooienmarkten en wijnfestivals tot vakbeurzen, kerstmarkten en foodfestivals. Elk type evenement trekt een ander publiek, heeft een andere sfeer en vraagt om een andere aanpak van standhouders.
Waarom wijnfestivals heel anders werken dan een rommelmarkt
Neem een wijnfestival.
Mensen bezoeken een wijnfestival meestal niet om koopjes te jagen. Ze komen voor een middag of avond genieten. Ze zijn geïnteresseerd in smaak, kwaliteit, beleving en gezelligheid. Daardoor ontstaat er een publiek dat vaak bereid is meer geld uit te geven aan producten die daarbij passen.
Denk aan delicatessen, luxe cadeaus, olijfolie, woonaccessoires of ambachtelijke producten met een goed verhaal.
Een rommelmarkt werkt vrijwel tegenovergesteld.
Daar zoeken bezoekers juist naar verrassingen, tweedehands vondsten en scherpe prijzen. Onderhandelen hoort er vaak bij en veel bezoekers komen met het idee dat ze voor weinig geld iets leuks mee naar huis willen nemen.
Dat betekent niet dat een rommelmarkt minder interessant is. Integendeel. Voor handelaren in vintage artikelen, curiosa, speelgoed of tweedehands producten kan een rommelmarkt juist een uitstekende plek zijn. Maar dezelfde ondernemer die succesvol is op een wijnfestival, zal daar waarschijnlijk minder goed presteren.
Waarom kerstmarkten voor veel ondernemers de gouden maanden zijn
Vraag een ervaren standhouder naar zijn beste maanden van het jaar en de kans is groot dat november en december snel genoemd worden.
Dat heeft alles te maken met de psychologie van de bezoeker.
Tijdens de feestdagen zijn mensen actief op zoek naar cadeaus. Ze zijn bezig met hun huis, met familie, met gezelligheid en met tradities. Daardoor ontstaat een koopbereidheid die je gedurende de rest van het jaar veel minder ziet.
Op een goede kerstmarkt wordt niet alleen gewinkeld. Bezoekers zijn er vaak een middag of avond uit. Ze drinken warme chocolademelk, wandelen langs sfeervolle kraampjes en staan veel meer open voor impulsaankopen dan op een gemiddelde markt.
Voor ondernemers die woondecoratie, cadeauartikelen, lekkernijen of handgemaakte producten verkopen, kunnen kerstmarkten daardoor een aanzienlijk deel van de jaaromzet vertegenwoordigen.
De opkomst van niche-evenementen
Waar vroeger veel evenementen vooral algemene markten waren, zien we tegenwoordig steeds meer gespecialiseerde evenementen ontstaan.
Denk aan gaming events, comic cons, bierfestivals, duurzame markten, motorbeurzen en mama-beurzen.
Deze evenementen zijn vaak kleiner dan grote publieksfestivals, maar hebben een belangrijk voordeel: bezoekers delen dezelfde interesse.
Dat zorgt ervoor dat de kans veel groter is dat jouw product aansluit bij wat mensen zoeken.
Een ondernemer die 3D-geprinte fantasyfiguren verkoopt zal waarschijnlijk meer succes hebben op een Comic Con dan op een algemene braderie. Niet omdat er meer bezoekers zijn, maar omdat vrijwel iedere bezoeker tot de doelgroep behoort.
Juist die niche-evenementen worden daarom steeds interessanter voor ondernemers die een specifieke doelgroep bedienen.
Festivals draaien om beleving
Muziekfestivals, dancefestivals en stadsfestivals vormen weer een heel eigen categorie.
Mensen komen hier in eerste instantie voor het evenement zelf. Winkelen staat meestal niet bovenaan hun prioriteitenlijst.
Dat betekent dat standhouders veel harder moeten werken om aandacht te trekken.
Producten die snel begrepen worden, direct opvallen of een leuke festivalbeleving toevoegen, hebben hier vaak een streepje voor. Denk aan opvallende accessoires, festivalgadgets, kleding of unieke foodconcepten.
Op festivals koop je niet alleen een product. Je koopt een ervaring.
En dat verschil bepaalt vaak het succes van een stand.
De toekomst van evenementen voor standhouders
De evenementenwereld verandert snel.
Bezoekers worden kritischer, organisatoren professioneler en het aanbod aan evenementen groeit ieder jaar verder. Daardoor wordt het voor standhouders steeds belangrijker om bewust te kiezen waar zij hun tijd en geld investeren.
De vraag wordt niet langer: “Waar kan ik staan?”
De vraag wordt: “Waar wil mijn ideale klant zijn?“
Ondernemers die die vraag goed kunnen beantwoorden, hebben vaak minder evenementen nodig om dezelfde of zelfs betere resultaten te behalen.
En precies daarom wordt het vinden van de juiste evenementen steeds belangrijker.
Niet meer uren zoeken in Facebookgroepen, tientallen websites bezoeken of hopen dat je toevallig een geschikt evenement tegenkomt.
Maar inzicht krijgen in welke evenementen écht passen bij jouw bedrijf, jouw producten en jouw doelgroep.
Dat is uiteindelijk waar succesvol ondernemen op evenementen om draait.