Zelf staan we regelmatig op beurzen. En we zien het vaak gebeuren bij de stands om ons heen: Bedrijven hebben een prachtige stand, een team dat eruit ziet om door een ringetje te halen, en toch lopen bezoekers gewoon door. Ze kijken, knikken vriendelijk, en lopen door naar de buren. Pijnlijk! Waarom? Omdat daar waarschijnlijk iets leuks te halen valt, en bij die andere stand niet.
Maar we staan ook vaak aan de andere kant. Als bezoeker lopen we over de beurs, met een bedrukt tasje in de hand dat aan het eind van de dag verdacht zwaar begint te voelen. Eenmaal thuis blijkt een groot deel van de gekregen inhoud eigenlijk niet zo bruikbaar.
Een blocnote waar we er al tien van hebben. De zoveelste pen die het na een week niet meer doet. En een folder waarvan we ’s avonds al niet meer weten bij welke stand we hem hebben gekregen. Super zonde. Want achter die folder of pen zit vaak gewoon een leuk bedrijf met een goed verhaal.
Toch zitten er altijd een paar producten tussen die wél mee naar kantoor gaan. Die op ons bureau belanden of worden bewaard omdat we ze handig of grappig vinden. Gek genoeg weten we van die producten vaak ook nog precies van welk bedrijf ze komen.
Dat verschil, tussen wat dezelfde avond nog in de kliko belandt en wat weken of zelfs maanden blijft liggen, is precies waar een goede beursweggever om draait.
In deze blog laten we zien hoe jij een beursgeschenk kiest dat bezoekers naar je stand trekt, een gesprek op gang brengt en ervoor zorgt dat jouw merk ook na de beurs blijft hangen!
Waarom mensen stoppen bij jouw stand (of juist niet)
Laten we bij het begin beginnen. Op de beursvloer is het vaak chaos. Dat weet je zelf waarschijnlijk ook. Tientallen, soms honderden standhouders proberen allemaal hetzelfde voor elkaar te krijgen: bezoekers even te laten stoppen. En daar krijg je maar een paar seconden voor.
Een banner met je logo en een lijstje met diensten? Daar loopt bijna iedereen voorbij. Niet omdat je verhaal niet interessant is, maar omdat bezoekers simpelweg te veel prikkels krijgen.
Wat wél werkt? Nieuwsgierigheid!
Een originele weggever of een rad of grijpmachine om gave producten te winnen kan precies dat extra zetje geven dat iemand nog nodig heeft. Iemand ziet iets liggen of iemand anders met iets lopen wat opvalt en wil graag zien wat het is. Voor je het weet ontstaat er een gesprek. Niet omdat jij iemand hebt aangesproken met een verkooppraatje, maar omdat het product zelf de aandacht trok. Een perfecte opening!
Dat is wat ons betreft de eerste kracht van een goede beursgiveaway. Het is niet per se een cadeautje dat je aan het einde van een gesprek meegeeft. Het is vaak het begin van het gesprek.
En juist daarom kijken wij er nét iets anders naar dan alleen “iets leuks om weg te geven”. Een goede weggever past bij je verhaal, sluit aan bij je doelgroep en maakt bezoekers nieuwsgierig naar wat je te vertellen hebt.
Maar… bezoekers naar je stand krijgen is eigenlijk nog maar de helft van het verhaal.
Want wat gebeurt er als de beurs voorbij is? Gaat jouw giveaway mee naar kantoor, of verdwijnt hij dezelfde avond nog in de prullenbak?
Wat gebeurt er na de beurs?
En dan… zit de beurs erop. De bezoeker rijdt naar huis, ploft op de bank en kiepert de inhoud van de goodiebag op tafel. De folders verdwijnen vaak als eerste richting het oud papier. Visitekaartjes belanden op een stapeltje en eerlijk is eerlijk: de meeste kijken we nooit meer naar. Maar die leuke bedrukte trolley die je hebt gewonnen op de beurs? Die gaat standaard mee op reis. En iedere keer dat iemand hem gebruikt, komt jouw merk weer even voorbij.
Denk bijvoorbeeld aan een drinkfles met logo die iedere werkdag mee naar kantoor gaat, een bedrukte Rubik’s Cube die lang op een bureau blijft liggen of een paar originele sokken die iedere week weer uit de kast worden getrokken. Dat is precies waar een goede beursweggever het verschil maakt.
Zie het als een advertentie waar je maar één keer voor hoeft te betalen. Een online advertentie verdwijnt zodra je campagne stopt. Een goede giveaway kan maanden, of soms zelfs jaren, meegaan. Zonder dat je daar nog iets voor hoeft te doen!
Een goede giveaway vertelt iets over jouw merk
Misschien verwacht je dit niet, maar wij beginnen eigenlijk bijna nooit met een product. We krijgen regelmatig de vraag: “Wat is een leuke giveaway voor onze beurs?”
Ons antwoord begint eigenlijk altijd met een aantal wedervragen en een goed gesprek.
Want een weggever die perfect werkt op een IT-beurs, hoeft helemaal niet aan te slaan op een beurs voor de bouw of HR. Iedere doelgroep heeft andere interesses, een andere werkdag en dus ook andere producten waar ze blij van worden. Daarom kijken wij altijd eerst naar het grotere plaatje. Wat wil je uitstralen? Welke boodschap wil je meegeven? En hoe ziet je stand eruit? Een giveaway is wat ons betreft namelijk geen los product, maar een onderdeel van je totale beursbeleving.
Stel dat je een super strakke, moderne stand hebt met een minimalistische uitstraling. Dan voelt een felgekleurde gadget die totaal niet bij je huisstijl past al snel een beetje vreemd. Andersom geldt hetzelfde. Heb je juist een speelse campagne of een opvallend thema? Dan mag je giveaway dat ook uitstralen. Juist als alles op elkaar aansluit maak je een super sterke indruk!
En dat is precies waar wij met je meedenken. Niet alleen over wát je weggeeft, maar vooral over waarom je juist dat weggeeft. Want uiteindelijk is zo’n promotioneel product veel meer dan een product met een logo. Het is een verlengstuk van je merk.
Twijfel je nog? Kijk dan ook eens hoe andere bedrijven het aanpakken. Op onze inspiratiepagina delen we regelmatig voorbeelden uit verschillende branches.
Dus, waar let je op bij het kiezen van een beursweggever?
Inmiddels weet je dat een goede giveaway veel meer doet dan alleen bezoekers naar je stand trekken. Maar hoe weet je nou of je de juiste keuze maakt en wat bij jullie past? Dat kun je toetsen aan de hand van de volgende vijf vragen:
- Wordt iemand hier nieuwsgierig van?
Een goede weggever zorgt ervoor dat bezoekers even stoppen om te kijken.
- Past het bij de doelgroep?
Een product dat perfect werkt op een IT-beurs, hoeft op een HR- of bouwbeurs helemaal niet hetzelfde effect te hebben. Probeer dus niet te denken vanuit wat jij leuk vindt, maar kruip eens in de rol van de bezoeker.
- Blijft het ook na de beurs gebruikt worden?
De mooiste giveaway is wat ons betreft niet degene die het vaakst wordt uitgedeeld, maar degene die maanden later nog steeds op een bureau ligt of dagelijks wordt gebruikt.
- Past het bij je verhaal?
Je giveaway staat niet op zichzelf. Hij is onderdeel van je stand, je huisstijl en de boodschap die je wilt overbrengen. Zorg er dus voor dat alles op elkaar aansluit.
En misschien wel de belangrijkste vraag van allemaal:
- Zou jij hem zelf bewaren?
Als je daar volmondig ‘ja’ op kunt antwoorden, is de kans groot dat jouw bezoekers dat ook doen.
Soms bestaat de beste giveaway gewoon nog niet
Soms vertelt een bestaand product (met een unieke, persoonlijke twist) precies het juiste verhaal. En soms kom je tijdens het brainstormen tot de conclusie dat het perfecte product nog helemaal niet bestaat. Juist dat vinden wij leuk aan ons werk. In de afgelopen jaren hebben we de gekste ideeën werkelijkheid laten worden. Zo maakten we ijsblokjes in de vorm van een bedrijfslogo en glazen kerstornamenten van een bekende sausfles!
Juist dat soort uitdagingen vinden wij stiekem het leukst. We geloven namelijk dat bijna alles te maken is. Soms moet je alleen net even anders durven denken. Dat is precies waarom ons motto “We make the impossible possible” zo goed bij ons past.
De belangrijkste boodschap
Een beurs duurt misschien maar één of twee dagen en kost vaak duizenden euro’s, maar een goede giveaway kan dus nog maanden zichtbaar zijn. Natuurlijk is het mooi als een weggever bezoekers naar je stand trekt. Maar wat ons betreft gaat het succes verder na de beurs. Op het moment dat iemand thuiskomt, de goodiebag uitpakt en jouw product bewaart. Juist daarom loont het om iets verder te kijken dan alleen de prijs of iets dat jou aanspreekt. Denk na over je doelgroep, laat je giveaway aansluiten op je merkverhaal en kies een product dat mensen écht willen bewaren en gebruiken.
En misschien is dat wel de belangrijkste boodschap van deze blog. Een goede giveaway is geen kostenpost. Het is een investering in een eerste indruk en een blijvende herinnering aan jouw merk.
Ben je bezig met de voorbereidingen voor een beurs en kun je wel wat inspiratie gebruiken? Dan denken we bij Amigo graag met je mee. Niet alleen over een leuk product, maar vooral over een idee dat past bij jouw brand, de stand en de mensen die je wilt bereiken.
Dit artikel is geschreven door het team van Amigo Promotion. Dagelijks helpen we bedrijven met het bedenken van originele beursgiveaways, promotionele producten en maatwerk dat perfect past bij hun merk. Van een bestaand product met een creatieve twist tot een volledig custom made product dat speciaal voor jouw merk wordt ontwikkeld: we denken graag nét even verder.